房地产行业的互联网营销现状

提起互联网,可以说,房地产行业已经远远的走在了很多传统行业的前列,在以搜房、新浪乐居、365地产家居网、搜狐焦点等垂直媒体为首的互联网公司,经过多年的市场教育,已经培养的众多地产企业的广告投放习惯,而在这众多企业之后,一方面是传统媒体的衰落,另外也是畸形的房地产互联网营销的现状的体现。

过度炒作影响到房产产品的本质

为了快速去化,部分开发企业联合媒体进行项目营销节点的各类炒作,利用买房人信息不对称,热炒各类概念,制造热销假象,甚至雇佣水军制造影响力和假象。夸大的炒作,可能短期内售卖了产品,但在项目交付时会引起各类法律问题,乃至群体事件,对于自身品牌形象,是重大伤害,而媒体的捧杀,也是对公信力的损害。

抓不住互联网核心客户群

相比其他行业网站,房地产网络垂直媒体针对自身的专业度提高是有目共睹的,从早期的踩盘、看房日记,到专业的市场分析、数据报告,可谓是专业度越来越高,但互联网最核心的用户群却没有抓住,而是利用这种形而上学的专业度,给开发商形成了一种思维:只有这些媒体才是专业的网络营销平台。但事实是,往往本地最具人气的互联网平台,却是那些有草根属性的网站,他们可能没有专业的房地产专业文章,但因为具有强烈的生活化社区生态,目标客群才是最集中的。但由于形而上学的这种态度,开发商在进行投放时候,往往忽略,造成了不精准性。

基于房产的互联网产品同质化严重

不管是web1.0时代,还是web2.0时代也或是现在社交化趋势下的网络媒体,开发商作为重要的客户,网站基于自身盈利角度,不断开发新的互联网产品,想尽一切办法售卖给客户,这就出现某某网站搞个活动,然后某某网站立刻照搬,换个名字继续卖,市场的互联网产品同质化严重,传统的开发企业只能被动的接受产品。

网络营销对房产开发商的好处

只要稍加留意就会发现,网络营销早已来到了我们生活当中。在我们进入各大门户网站的时候,铺天盖地的广告迎面而来,有固定广告、浮动广告,有图标广告、半屏广告、全屏广告,各式各样,种类繁多;在各网站仍在不断摸索自己盈利机制的时候,网络广告无疑成了它们的最主要收入来源。既然网络广告无所不在,我们就有必要关注房地产网络广告的效果,分析其在房地产市场营销体系中所起的作用。

使房地产产品更符合市场的需求

对房地产开发企业来说,房地产市场信息无疑是非常重要的资源,其中不仅包括未来市场的有效需求、购房者偏好的变化、目标购买人群的构成、竞争对手情况及竞争楼盘特征,甚至还包括流行的建筑设计风格、新兴建材的信息等等。

在房地产开发阶段,网络有助于开发商在调研过程中获取大量的市场需求信息,为市场细分及设计项目结构奠定实材基础,为房地产项目开发做出良好的导向,从而为市场提供更准确的产品。

在房地产销售阶段,由于开发商与购房者可以通过网络进行快速、直接的沟通,开发商可以收集到购房者及潜在购房者对现有项目的反馈意见,实时掌握市场需求、消费者偏好以及对价格的承受能力等,从而能提高企业对市场的快速反应能力,从而提高决策的正确性和预见性,最终到达增强市场竞争力。

降低房地产的价格

网络有助于开发商在采购过程中降低造价,从而降低产品价格。一方面,房地产企业可以利用网络获得建筑材料的价格信息,在对各种采购价格比较的基础上,择优采购。另一方面,还可以借助于网络实现行业联盟,形成采购的规模经济,到达降低采购价格的目的。

有助于房地产项目的宣传

与传统媒体广告相比,网络宣传的优势很明显:网络广告实时、成本低,传播范围广,针对性强,交互性强,有助于双向沟通。房地产企业在产品开发的前、中、后期有计划地制作和发布楼盘相关信息,可以使购房者随时地了解楼盘的整体概况及基本框架,从而使购房者感受到开发商及产品的可靠性,从而获得购房者的信赖、增强购房者对该楼盘的购买信心,同时也可能为开发商赢得更多潜在客户。

使房地产营销方式多样化

利用网络,房地产企业可以提供多重售房模式,如:网上订购、网上定制、网上拍卖、网上办理购房手续等,以方便客户。

其中,网上订购是由购房者先通过系统平台进行订购,经开发商确认拥有其所订购户位优先购买权的售房模式,这已经被许多开发商推广使用。

网上定制是先由客户将其对户型、外形、地段、结构等的需求信息在网上发布,再跟开发商进行协商和确认,然后在网上交付定金,监督和了解施工进程,由开发商按照其需求和指示为其提供产品的售房模式。

基于对房产网络营销的现状及好处分析,直达客借助人居置业开发商对小程序的需求功能,特提出针对房产的全网营销框架。

直达客针对人居置业的全网营销框架

营销方案整体思想

本次针对人居置业的项目规划,从房产商、物业商的角度,大视角做了总体项目规划,实施分步骤进行。总体营销思想如下:

  • 以大数据平台为基础架构,统一公司业务和营销数据
  • 以微信端为入口,开发微信公众号和小程序功能
  • 以用户体验为导向,开发未来家和客户服务版块
  • 以人居置业为平台定位,拓展各方面增值在线服务

 

方案架构展示

营销方案总体架构为:平台端、微官网(微信公共号)、小程序、未来家、其他增值服务,下面分别展开描述。

平台端

平台端是整个项目的基础平台,方便公司员工登录注册使用后台、方便后期直接通过后台操作前端页面、方便进行客户管理、订单管理等。

小程序端

小程序端,遵循张小龙同志对小程序的定位进行开发:专注功能和体验,用完即走。所以方案需要绑定客户账户,活动/促销/预约/报名/购买等需要信息收集和在线支付的功能集中在小程序完成。

效果图

#后端开发

#前端展示

人居置业小程序展示